"Стала цяжэй заключаць буйныя карпаратыўныя кантракты"

Інтэрв'ю з Раймандам Гінэса, CTO кампаніі Trend Micro.

- Які ўплыў аказаў фінансавы крызіс на ІТ-галіна?

- У дадзены момант асноўны ўплыў прыпадае на сектар апаратнага забеспячэння, паколькі спачатку уразаются (або адкладаюцца) капітальныя інвестыцыі — у сілу іх параўнальна вялікіх маштабаў, а таксама з прычыны таго, што часцяком іх можна адкласці без істотных адмоўных наступстваў, напрыклад, калі гаворка ідзе аб замене настольных кампутараў.

Добрым прыкладам ўплыву крызісу можа служыць негатыўны прагноз кампаніі Cisco: Джон Чемберс адзначыў, што ў верасні аб'ём заказаў быў на 7% вышэй, чым год таму, а ў кастрычніку ён раптам стаў на 9% ніжэй леташніх паказчыкаў, і яны цалкам не былі да гэтага гатовыя.

Не засталіся ў баку і продажу праграмнага забеспячэння. Але на гэты рынак ўздзеянне было не гэтак моцным, так як новае праграмнае забеспячэнне — гэта новы ўзровень функцыянальнасці. Напрыклад, новыя сістэмы CRM прыносяць новыя функцыі, тады як новыя тэлефонныя сістэмы наўрад ці гэта робяць, хіба што ў вас да гэтага наогул не было тэлефона.

Рынак абслугоўвання праграмнага і апаратнага забеспячэння адносна стабільны, паколькі кампаніі, па-першае, паспрабуюць захаваць статус-кво на час, якое спатрэбіцца ім, каб разабрацца ў патэнцыйным уплыве крызісу; і, па-другое, наўрад ці захочуць страціць перавагі , якія яны атрымліваюць ад праграмнага або апаратнага забеспячэння. Гэта звязана з нашай мадэллю вядзення бізнесу, у якой, калі кліент не плаціць за абслугоўванне, то ён не атрымлівае абнаўлення.

- Закрануў ці крызіс дзейнасць вашай кампаніі?

- Так, мы заўважылі, што стала цяжэй заключаць буйныя карпаратыўныя кантракты, асабліва ў фінансавым сектары. Акрамя таго, назіраецца падзенне выручкі ў раздробных крамах, на паказчыкі якіх ўплывае падзенне патоку пакупнікоў, аднак гэтая сітуацыя ўздзейнічае не толькі на нас — яна распаўсюджваецца на ўсіх пастаўшчыкоў праграмнага забеспячэння, якія гандлююць праз рознічныя каналы збыту. Symantec сцвярджае, што іх рознічныя продажу ў толькі што скончыўся квартале на 20% менш, чым год таму.

- Якія меры вы робіце, каб кампенсаваць наступствы крызісу і палепшыць сітуацыю?

- Самае важнае ў сапраўднай сітуацыі — не адцягвацца на валацільнасць фондавых рынкаў і працягваць дакладна прытрымлівацца карпаратыўнай стратэгіі. Для нас гэта прасоўванне інфраструктуры Smart Protection Network.

У пэўным сэнсе сённяшняя сітуацыя адкрывае новыя магчымасці для кампаній, здольных добра зразумець патрэбы заказчыкаў і прынесці ім адчувальную карысць, паколькі заказчыкі будуць вельмі зацікаўлены ў рэальных выніках, а значыць, будуць гатовыя мяняць пастаўшчыкоў, супрацоўніцтва з якімі становіцца ім невыгодным. Вядома, нам таксама трэба памятаць аб сваіх выдатках, каб кампенсаваць замарудзіўся рост даходаў, і ўважліва кантраляваць грашовы струмень, паколькі свабодныя грашовыя сродкі — гэта важнейшы актыў падчас любога фінансавага крызісу.

Комментарии и уведомления в настоящее время закрыты..

Комментарии закрыты.